José Roberto Marques e o IBC: O Homem Que Formou 50 Mil Coaches e Mudou Minha Carreira

Felipe Zanoni | 15/02/2026

Cara, eu preciso contar essa história.

Em 2021, eu recebi uma ligação do José Roberto Marques — fundador do IBC, o maior instituto de coaching do Brasil — me convidando pessoalmente pra mudar de São Paulo pra Goiânia e trabalhar com ele no maior projeto de educação do país.

Eu tinha acabado de sair de uma agência, tava reconstruindo tudo, e aquele convite mudou completamente minha trajetória profissional. Mas antes de falar sobre isso, deixa eu te contar quem é esse cara e por que ele construiu um império que transformou a vida de mais de 1 milhão de pessoas.

Quem é José Roberto Marques (JRM)

José Roberto Marques é Master Coach Senior, Trainer, Presidente e fundador do IBC (Instituto Brasileiro de Coaching).

Ele criou o IBC em 2007, mas a história dele com desenvolvimento humano começa muito antes. São mais de 30 anos de experiência em treinamento comportamental, formação de líderes, comunicação e transformação pessoal.

Hoje, o JRM é reconhecido como uma das maiores autoridades em coaching e liderança do Brasil. Ele:

• Transformou a vida de mais de 1 milhão de pessoas
• Formou 50 mil coaches profissionais em mais de 40 países
• É autor de mais de 50 livros, incluindo best-sellers como "Desperte o seu poder" e "Leader Coach"
• Foi professor convidado na University of Ohio (EUA)
• Foi palestrante no Brazil Conference em Harvard
• Criou a metodologia exclusiva Self Coaching (PSC - Professional & Self Coaching)

E o mais impressionante: ele transformou o IBC em um Grupo que atua em educação, eventos, e-commerce, editora e até construção civil.

Mas nada disso aconteceu por acaso. O JRM tem uma característica muito rara: ele é empreendedor nato e educador de verdade. Ele sabe escalar negócios e ao mesmo tempo sabe olhar no olho de um aluno e mudar aquela vida ali, naquele momento.

2007: A fundação do IBC e o sonho do coaching

O IBC foi fundado em 2007, numa época em que coaching ainda era visto com desconfiança no Brasil. A galera achava que era "modinha americana" ou coisa de autoajuda.

Mas o JRM tinha uma visão muito clara: coaching não é terapia, não é consultoria — é uma metodologia científica de aceleração de resultados. E ele apostou tudo nisso.

Ele trouxe certificações internacionais, construiu uma metodologia própria (que eu vou falar mais pra frente), e montou uma estrutura de formação que virou referência mundial.

E olha, o cara não parou. Enquanto outras escolas ficavam no básico, o IBC foi além:

• Formação presencial e online (eles foram pioneiros no EAD de coaching no Brasil)
• Eventos gigantes — tipo congressos com 5 mil pessoas
• Certificações internacionais reconhecidas nos EUA e Europa
• Livros, podcasts, canais no YouTube — tudo pra disseminar conhecimento

Resultado: em menos de 20 anos, o IBC virou o maior instituto de coaching do Brasil e um dos maiores da América Latina.

E isso tem muito a ver com como o JRM lidera. Ele não tá só vendendo curso — ele tá construindo um movimento de transformação.

Self Coaching: a metodologia exclusiva que mudou tudo

Uma das criações mais importantes do JRM é a metodologia Self Coaching (também chamada de PSC - Professional & Self Coaching).

A ideia é simples, mas poderosa: você não precisa de um coach pro resto da vida — você precisa aprender a se autoliderar.

Diferente do coaching tradicional (que foca em sessões contínuas com um profissional), o Self Coaching te ensina a:

• Identificar suas crenças limitantes sozinho
• Criar planos de ação estruturados pra alcançar seus objetivos
• Ter clareza sobre quem você é, o que quer e onde vai chegar
• Usar ferramentas práticas de autodesenvolvimento no dia a dia

Isso é o que separa o IBC de qualquer outra escola de coaching. A metodologia é única, registrada, e funciona de verdade.

E cara, eu vi isso de perto. Quando eu trabalhei no IBC, conheci dezenas de alunos que viraram empreendedores, coaches, líderes de grandes empresas. Gente que chegou perdida e saiu com propósito claro.

O Self Coaching não é papo motivacional. É ferramenta de execução.

50 mil coaches, 40 países, 1 milhão de vidas

Agora vem o dado que impressiona: o IBC já formou mais de 50 mil coaches profissionais em mais de 40 países.

Deixa eu traduzir isso: são 50 mil pessoas que passaram por uma formação completa, receberam certificação internacional, e hoje atuam como coaches, consultores, líderes de equipe, empreendedores.

Além disso, se você somar alunos de cursos, palestras, eventos e conteúdos digitais, o JRM impactou diretamente a vida de mais de 1 milhão de pessoas.

Isso é escala de verdade. Mas o mais impressionante é que essa escala não veio de atalho. Veio de:

• Presença constante — eventos ao vivo, congressos, imersões
• Conteúdo de valor — livros, vídeos, podcasts, artigos
• Metodologia validada — não é achismo, é ciência aplicada
• Time de excelência — o IBC investe pesado em formar os melhores profissionais

E tem um detalhe: o IBC não é só uma escola. É um Grupo. Eles atuam em:

• Educação (cursos, formações, certificações)
• Eventos (congressos, imersões, jantares exclusivos)
• E-commerce (venda de livros, cursos online, produtos)
• Editora (publicação de livros do JRM e de outros autores)
• Construção civil (sim, eles têm uma construtora!)

Ou seja, o JRM não só criou uma metodologia — ele criou um ecossistema completo.

E tudo isso começou com uma ideia clara: transformar vidas em escala.

O convite em 2021: como tudo mudou pra mim

Agora vem a parte pessoal.

Em 2021, eu tava saindo de uma fase difícil. Tinha saído de uma agência, tava reconstruindo minha carreira, testando coisas novas em tráfego pago e automação.

E do nada, eu recebo uma ligação do José Roberto Marques pessoalmente.

Não foi mensagem. Não foi e-mail. Foi ligação direta.

Ele disse: "Felipe, eu acompanhei seu trabalho. Quero te convidar pra vir pra Goiânia trabalhar comigo no IBC. Eu preciso de alguém que entende de tráfego pago, automação e performance. E eu acredito que você pode fazer muito mais aqui do que qualquer outra coisa que você tá fazendo agora."

Cara, eu lembro até hoje da sensação. Era o JRM me ligando. Um dos maiores nomes de coaching e liderança do Brasil. E ele tava me convidando pessoalmente.

Eu aceitei na hora.

Larguei tudo em São Paulo, mudei pra Goiânia, e comecei a trabalhar direto com o JRM no time de marketing do IBC.

E mano, aquilo foi a melhor decisão profissional que eu tomei até então.

Gerenciar 54 pessoas e R$ 1 milhão/mês aos 26 anos

Quando eu entrei no IBC, comecei trabalhando com tráfego pago (Facebook Ads, Google Ads, YouTube Ads). Era minha especialidade, e eu já tinha experiência nisso.

Mas em poucos meses, o JRM me promoveu a Gerente de Marketing.

E cara, isso foi assustador e libertador ao mesmo tempo.

De repente, eu tava gerenciando um time de 54 pessoas. Designers, redatores, gestores de tráfego, analistas de dados, produtores de conteúdo, editores de vídeo.

E o orçamento? R$ 1 milhão por mês em mídia paga.

Deixa eu repetir: eu tinha 26 anos e tava gerenciando R$ 1 milhão de investimento mensal em anúncios.

Eu aprendi na prática o que significa:

• Escalar campanhas sem perder ROI
• Liderar times grandes com culturas diferentes
• Tomar decisões rápidas em operações complexas
• Reportar diretamente pro fundador (o JRM cobrava resultado, mas dava liberdade total)

Teve dia que eu dormi 3 horas. Teve semana que eu trabalhei 80 horas. Mas cara, eu aprendi mais em 1 ano no IBC do que em 5 anos de carreira antes disso.

E o JRM sempre foi direto comigo. Ele dizia: "Felipe, eu não quero que você faça as coisas do meu jeito. Eu quero que você faça do seu jeito, com excelência. Eu confio em você."

Isso muda tudo. Ter um líder que confia, cobra resultado, mas te dá autonomia.

As lições de liderança que eu aprendi com o JRM

Cara, eu poderia escrever um livro só sobre o que eu aprendi com o José Roberto Marques. Mas vou resumir nas 5 lições que mais mudaram minha forma de liderar:

1. Liderança é sobre clareza, não sobre controle

O JRM nunca microgerenciava. Ele dava a missão clara, dava os recursos, e esperava o resultado. Se você entregasse, ele te promovia. Se não entregasse, ele te ajudava a melhorar ou te desligava rápido.

Aprendi que líder bom é quem define o destino e libera a equipe pra chegar lá do jeito que fizer sentido.

2. Contrate especialistas, não apenas funcionários

Ele sempre dizia: "Eu não quero quem sabe fazer. Eu quero quem é o melhor fazendo."

No IBC, cada pessoa do time era referência na função dela. Designer top, redator top, gestor de tráfego top. E isso eleva o nível de todos.

3. Resultado é a única métrica que importa

Não importa quantas horas você trabalhou. Não importa quantas reuniões você fez. Importa se você entregou o resultado combinado.

O JRM é cobrador, mas justo. Se você entregou, ele reconhece. Se não entregou, ele quer saber o porquê e como resolver.

4. Invista em quem acredita na missão

O IBC não contrata só por currículo. Eles contratam por fit cultural. Quem não acredita na missão de transformar vidas não fica.

E isso cria uma energia absurda. Todo mundo no time tá ali porque quer fazer diferença, não só porque tá recebendo salário.

5. Lidere pelo exemplo, não pelo discurso

O JRM tá sempre presente. Ele participa de eventos, ele atende alunos, ele grava conteúdo, ele escreve livros. Ele não delega tudo e some.

Ele lidera fazendo. E isso inspira todo mundo ao redor.

Essas lições eu aplico até hoje na Agência Café Online. Eu não sou perfeito, mas tento seguir o mesmo padrão: clareza, confiança, resultado, missão e exemplo.

O que eu aplico disso na Café Online hoje

Hoje eu tenho minha própria agência — a Agência Café Online — e tudo que eu construo aqui tem a digital do que eu aprendi no IBC com o JRM.

Algumas coisas que eu trouxe direto dessa experiência:

1. Automação pra escalar sem perder qualidade

O IBC atendia milhares de alunos ao mesmo tempo sem perder o padrão. Como? Processos bem desenhados e tecnologia aplicada com inteligência.

Hoje eu faço isso com automação de atendimento no WhatsApp, agentes de IA, dashboards personalizados. A lógica é a mesma: escalar mantendo excelência.

2. Construir canais próprios, não depender de mídia paga

O JRM sempre dizia: "Quem depende 100% de tráfego pago tá pagando aluguel. Construa seu terreno."

É exatamente o que eu falo pros meus clientes. WhatsApp, Instagram, e-mail, YouTube. Crie canais de comunicação direta com seu público.

3. Conteúdo de valor gera autoridade (e autoridade gera vendas)

O IBC sempre investiu pesado em conteúdo: livros, podcasts, vídeos, artigos. E isso construiu a autoridade do JRM e da marca.

Eu faço o mesmo. Esse blog que você tá lendo agora é parte disso. Ensinar de graça constrói confiança. Confiança gera oportunidade.

4. Equipe pequena, mas com gente de alto nível

Eu não quero time gigante. Eu quero time enxuto, mas cheio de especialistas. Prefiro 5 pessoas excepcionais do que 20 medianas.

5. Cliente no centro, sempre

O IBC existe pra transformar vidas. A Café Online existe pra resolver problemas reais de negócios reais com inteligência artificial e automação.

Não é sobre vender curso. Não é sobre vender serviço. É sobre gerar resultado pro cliente. Se ele cresce, a gente cresce junto.

Resumo do que fica

José Roberto Marques é muito mais que um coach. Ele é um empreendedor visionário, um educador de milhões, e um líder que transforma pelo exemplo.

O IBC é prova viva de que dá pra escalar um negócio sem perder a essência. 50 mil coaches formados, 40 países, 1 milhão de vidas transformadas. Isso não é sorte. É visão, execução e persistência.

E pra mim, o convite que eu recebi dele em 2021 foi o ponto de virada da minha carreira. Trabalhar no IBC me ensinou a liderar, escalar, automatizar e entregar resultado.

Hoje eu levo tudo isso pra Café Online. E mano, se você quer conhecer mais sobre o trabalho do JRM:

• Site pessoal: jrmcoaching.com.br
• IBC: ibccoaching.com.br
• LinkedIn: José Roberto Marques no LinkedIn

E se você tá querendo aplicar parte dessa lógica no seu negócio — escalar com automação, construir canais próprios, usar IA de forma inteligente — a gente pode te ajudar.

Felipe Zanoni

Fundador da Agência Café Online. Especialista em agentes de IA, automação empresarial e marketing de performance. 11 anos de experiência e mais de 350 empresas atendidas. Ver perfil completo