Alfredo Soares no PVCAST: As Estratégias Que Vão Explodir Negócios em 2026

Felipe Zanoni | 15/02/2026

Mano, eu parei tudo que tava fazendo pra assistir esse episódio do PVCAST. O Alfredo Soares sentou com o Paulo Vieira por quase uma hora e o nível do que saiu dali é absurdo. Não é papo motivacional — é estratégia pura de quem opera negócios de centenas de milhões.

Eu vou trazer aqui o que mais bateu pra mim e como eu enxergo cada ponto aplicado à realidade de quem tá construindo negócio no Brasil em 2026.

O lead tá cada vez mais caro — e não vai baixar

O Alfredo começa com uma verdade que dói: o custo do lead só vai subir. E ele explica o porquê de forma muito clara.

Meta e Google funcionam como leilão. Quanto mais gente anuncia, mais caro fica. E a barreira de entrada caiu absurdamente — hoje qualquer pessoa aperta o botão "promover" no Instagram, bota o cartão e já tá competindo com você pelo mesmo público.

Além disso, tem o fator dólar. Google e Meta são precificados em dólar. Se o dólar sobe, o anúncio sobe. Se o dólar desce, o anúncio não desce — porque é leilão. Se alguém tá pagando aquele preço, eles mantêm.

Isso bateu forte em mim. A gente vê isso todo dia nos clientes. O CPL que era R$ 5 há dois anos hoje é R$ 15. E a tendência é só piorar. Portanto, a solução não é reclamar do custo — é ser mais inteligente na forma como você gasta.

1000 criativos: a estratégia do G4 que muda tudo

O Alfredo revelou um projeto interno do G4 que eu achei genial: 1000 criativos ativos.

A lógica é simples. Criativo bom baixa o custo do anúncio. Então, em vez de ficar tentando acertar com 5 anúncios, eles produzem em escala massiva e testam tudo.

E o mais interessante é o sistema de combinações. Ele grava 10 aberturas diferentes, 10 miolos, 10 CTAs — e cruza tudo. São quase 1000 combinações a partir de 30 gravações.

Ele deu um dado que me deixou de queixo caído: o CPL do G4 com o rosto do Thales custa R$ 70. Com o rosto do Alfredo, custa R$ 30. Ou seja, a autoridade de quem aparece no anúncio economiza R$ 40 por lead.

Em outras palavras: criatividade em anúncio não é sobre ser bonito — é sobre funcionar. E funcionar significa testar, combinar, medir e escalar o que dá resultado.

Isso conecta diretamente com o que a gente faz com criativos para Facebook Ads. A diferença entre um anúncio genérico e um anúncio que converte pode ser 50% ou mais no custo por lead.

Gestores vs Especialistas: o novo modelo de remuneração

Essa parte é a que mais me fez pensar. O Alfredo defende uma tese forte: nas empresas vão existir dois grandes cargos — gestores e especialistas.

O gestor é sobre poder. O especialista é sobre resultado.

E ele dá um exemplo que quebra qualquer argumento: o melhor profissional de Google Ads pode fazer sua empresa faturar R$ 50 milhões a mais por ano. Mas ele custa R$ 2 milhões. E aí o problema: como você justifica pagar R$ 2 milhões pra um "cara de Google" quando seu diretor ganha R$ 50 mil?

Ele contou que no G4, o responsável pela direção de filmes ganha R$ 600 mil por ano — mais que alguns gerentes. Por quê? Porque o trabalho dele pode aumentar 3% o faturamento. E 3% de R$ 500 milhões são R$ 15 milhões.

Consequentemente, a pergunta que todo empresário deveria fazer é: quem é o especialista que mudaria o jogo no meu negócio? E quanto vale o resultado que essa pessoa geraria?

Ele usou uma analogia que eu achei perfeita: "Seu dinheiro, você deixa na mão de um banker júnior ou quer o melhor do mundo? E o seu marketing — que é o seu dinheiro — você bota na mão de quem?"

Sua empresa precisa virar um canal de comunicação

Essa é a aposta principal do Alfredo pra 2026: a empresa que não criar seus próprios canais de comunicação vai ficar refém do custo de mídia paga.

Ele deu o exemplo do BTG Pactual — o banco mais rico da América Latina — comemorando publicamente ter alcançado 1 milhão de inscritos no YouTube. Por quê? Porque agora eles têm 1 milhão de pessoas pra se comunicar quantas vezes quiserem, sem pagar nada.

A frase que ele soltou e que eu anotei na hora: "O que cria hábito é a frequência. O que cria influência é a frequência. O que cria desejo é a frequência."

Dessa forma, se você depende 100% de tráfego pago pra falar com seu cliente, você tá pagando aluguel. Quem constrói canal próprio — Instagram, YouTube, newsletter, WhatsApp — é dono do terreno.

E tem mais: ele falou que o segredo de quase todo negócio não tá na primeira venda — tá na recompra. O CAC é alto, você gasta muito pra adquirir o cliente. O lucro vem quando ele volta. E pra ele voltar, você precisa de follow-up automático e presença constante.

O framework 60/20/10/10 de alocação de orçamento

O Alfredo apresentou um framework de alocação de orçamento de marketing que eu achei muito prático:

O ponto do "orçamento suicida" me pegou. Ele explicou: se você não deixar 10% do orçamento pra oportunidade, quando ela aparecer você vai falar "tô sem budget". E oportunidade não espera.

Nesse sentido, o exemplo da Ferrari no TikTok é genial. Por que uma marca de carro de milhões tá no TikTok? Porque se ela não for a Ferrari pro adolescente de 15 anos hoje, daqui a 20 anos ela não é mais a Ferrari.

"Pare de escalar o negócio — escale o que você é bom"

Essa é a frase que o Alfredo disse ser a frase dele pra 2026. E cara, é forte.

"Para de tentar escalar o teu negócio e escala o que você é bom."

Todo mundo quer escalar o negócio. Mas pouca gente para pra pensar: eu já escalei o que eu faço de melhor?

Ele deu um exemplo prático: se o PV Experience ao vivo funcionou absurdamente bem, por que não fazer um por semana? E se fizer um por semana, por que não filmar tudo e transformar em cortes? E os cortes viralizam, por que não fazer react? E se no final do ano virar um livro?

O esforço foi o mesmo. Mas o resultado multiplicou 10x. Ele chamou isso de extrair valor: existe o valor que você compra e existe o valor que você vai lá e arranca.

Isso é exatamente o que eu prego pra todo cliente. Você já tem um processo que funciona? Então antes de inventar algo novo, automatize e escale o que já dá certo. É mais barato, mais rápido e menos arriscado.

Agenda 2026: Copa, eleição e o segredo do planejamento

No fechamento, o Alfredo trouxe uma provocação importante sobre 2026: quem não dominar a agenda vai se perder.

2026 tem Copa do Mundo e eleição. O país para. O consumo muda. A mídia fica cara. Novas objeções surgem.

A mensagem dele é clara: "Entenda a agenda do ano, a agenda do teu mercado, a agenda do teu cliente, e crie a agenda do teu negócio."

Ele deu um exemplo prático: em janeiro, vão existir dois tipos de clientes. O que teve um ano bom e foi viajar com a família, e o que tá preso na operação porque o ano foi uma merda. Pra qual você vai vender? Pra quem tá preso na operação. Então a comunicação, campanha e oferta — tudo tem que ser pra esse cliente.

Por outro lado, ele também falou algo que me tocou pessoalmente. Depois que a filha dele nasceu, ele decidiu que o objetivo como empresário é ser mais feliz do que fodão. Trabalhar no lugar de potência, ser criativo, conectar pessoas e ver as ideias gerarem resultado.

O que eu aplico disso na minha agência

Vou ser direto. Esse episódio me fez repensar 4 coisas:

1. Lead caro não é desculpa — é incentivo pra ser mais inteligente. A gente já usa agentes de IA avançados pra qualificar lead antes de chegar no vendedor. Cada lead que o agente qualifica automaticamente é dinheiro economizado. Se o lead custa R$ 15, desperdiçar ele com atendimento ruim é jogar dinheiro fora.

2. Canal próprio de comunicação é inegociável. WhatsApp com agente de IA é o canal de comunicação mais poderoso que existe pro pequeno e médio empresário brasileiro. Você fala com seu cliente na hora que quiser, sem pagar por impressão. É o que a gente faz com automação de atendimento no WhatsApp.

3. Escalar o que funciona antes de inventar. Tenho clientes que ficam querendo testar canal novo enquanto o funil atual tem buraco. Fecha o buraco primeiro. Automatiza o follow-up. Depois testa coisas novas com os 20% do orçamento.

4. Organização do conhecimento é super poder. O Alfredo e o Paulo falaram muito sobre organizar o que você aprende. Eu faço isso religiosamente — toda conversa, todo aprendizado fica documentado. Isso é o que separa quem acumula conhecimento de quem usa conhecimento pra gerar resultado.

Resumo do que fica

O Alfredo Soares condensou em 55 minutos um mapa completo de como navegar 2026:

• Lead vai ficar mais caro — a saída é criativo bom e canal próprio
• 1000 criativos — produção em escala com sistema de combinações
• Especialistas valem milhões — o novo modelo é pagar pelo resultado, não pelo cargo
• Empresa = canal de comunicação — frequência cria hábito, influência e desejo
• 60/20/10/10 — framework prático de alocação de orçamento
• Escale o que é bom — antes de inventar, extraia todo valor do que já funciona
• Domine a agenda de 2026 — Copa, eleição, planeje antes ou se perca no caminho

A pergunta que fica é: você tá construindo canais próprios ou tá pagando aluguel eterno em mídia paga?

Baseado no episódio "As novas estratégias para explodir o seu negócio em 2026" do PVCAST com Alfredo Soares e Paulo Vieira. 55 minutos de estratégia pura pra quem quer crescer de verdade.

Felipe Zanoni

Fundador da Agência Café Online. Especialista em agentes de IA, automação empresarial e marketing digital. Ver perfil completo